我们从以下几个部分来介绍：

1. 什么是 Google Ads？

2. Google Ads 的优势及选择 Google Ads 的原因

3. Google 广告

4.如何做谷歌广告？（谷歌广告流程步骤）

5. 常见的 Google 广告术语

6. Google Ads 的常见问题

7. 结论

1. 什么是 Google Ads？

Google Ads（Google Ads/Google Bidding Ads）是指谷歌在自有搜索引擎、YouTube视频、Gmail邮箱等自有产品提供的广告位上向全球用户展示的各种互联网广告。Google Ads有很多衍生名称：Google SEM、Google Bidding、Google Bidding Ads、Google Ads，甚至还有Google Promotion。

Google Advertising是目前全球最大的互联网广告系统，覆盖面非常广，Google广告相关收入占Google总收入的90%以上，从另一个意义上来说，Google不是一家科技公司，而是一家最专业的广告公司。

（谷歌2021年Q3财报显示，谷歌相关营收为570.67亿美元，占公司总营收618.8亿美元，占比92%。参考：谷歌母公司Alphabet发布二季度财报：净利润同比增长166% | 谷歌 | 财报）

常见的摆放位置如图所示：

常见的位置有：Google自然搜索结果的前4位和后4位，也就是我们常说的“前四位和后四位”。

2.Google Ads有哪些优势，为什么选择Google Ads？

1、Google是全球最大的搜索引擎，也是全球最大的互联网渠道商，Google拥有全球最大的互联网渠道体系。

● 谷歌搜索引擎

● YouTube 视频

● Gmail

● 谷歌地图

● Chrome 浏览器

● 安卓系统

● 谷歌游戏商店

● 谷歌文档

● Google 云端硬盘

● Google 相册….

它们都是Google产品，规模超10亿，产品矩阵强大，覆盖全球客户。

要触达全球客户，谷歌的产品是不可忽视的超级渠道。谷歌的广告贯穿了这些产品，是谷歌最核心的收入来源，占谷歌总收入的90%以上，正如我们在第一点介绍的那样。换句话说：谷歌不是一家科技公司，而是一家广告公司。

谷歌广告是外贸企业众多推广渠道中的一个重要组成部分。

2. Google Ads的核心优势

● Google的文字广告是需求导向型的广告，只有此时，目标市场中有需求的客户才能够用相应的关键词搜索到您，相对于其他形式的广告，其价值相对较高。

● Google广告比Google SEO效率更高，一般建议与SEO优化相结合，SEO+SEM同时运营，满足多样化的流量需求。

● Google 可自由选择派送时间、预算、目标市场等，在合适的时间、合适的区域精准触达有需求的客户，让目标市场内的国家、城市在任何时间都能自由派送。

● Google 广告形式多样，可以影响客户决策，多维度触达客户，可以是文字广告、视频广告、图片广告、再营销广告、联盟广告等。

● Google广告预算灵活，客户可以根据自己的预算和目标市场随时调整预算。

● 按点击付费（多数情况下也有按展示次数和转化次数收费的广告形式），对于一般外贸公司来说，只有有人访问你的网站，你才需要付费。

谷歌广告是外贸企业快速获取询盘的有效推广方式。

3. Google 广告

常见的Google广告格式：

1. 搜索广告

每天，Google 上都会进行数十亿次搜索，因此在开展海外营销活动时，您可以通过投放搜索广告来确保潜在的外贸客户会注意到您的品牌、考虑您的跨境电商服务并采取行动。创建搜索广告系列时，您需要选择一个目标，例如为您的网站带来流量、增加销售额或产生更多潜在客户。对于按点击付费 (PPC) 搜索广告，您仅需在广告有效时付费（例如有人点击您的广告访问您的网站或致电给您）。

设置搜索广告时，您可以选择想要实现的目标，例如：

● 增加网上或店内销售

● 吸引更多潜在客户

● 增加网站流量

灵活调整，不断提升广告效果

借助 Google Ads，您可以灵活地创建多个版本的文字广告，以查看哪个版本的效果最佳。

搜索广告的三个核心方面：

2. YouTube 广告

在YouTube上投放外贸推广视频广告，有效吸引新的海外受众。当潜在客户在YouTube上观看或搜索视频时，实时向其展示视频广告，只有当他们表现出兴趣时您才需要付费。视频广告可以大规模吸引用户的注意力，刺激用户对您的产品或服务的需求，有效提高用户对您品牌的认知度。

鼓励用户采取行动

使用视频广告时，您可以指定希望人们采取的操作，例如：访问您的网站 – 这样人们就可以看到您的产品并了解您的品牌在您的 YouTube 频道上观看更多视频 – 这样您就可以扩大影响力并提高品牌知名度

吸引理想的受众

您可以通过指定地理位置和兴趣等条件来选择要向其展示视频广告的受众。您的视频广告可能会在相关视频播放之前或之后出现，也可能出现在搜索结果中。视频广告可以创造与潜在客户一对一沟通的机会。

仅当有人查看您的广告时您才需付费

借助我们灵活的定价结构，您可以根据自己的预算多花或少花。只有当有人观看了至少 30 秒、看完了您的广告或与您的广告互动（例如，点击号召性用语叠加层、卡片或随播横幅）时，您才需要付费。

YouTube广告有三个核心方面：

3.展示广告

无论用户是在浏览网页、观看 YouTube 视频、查看 Gmail，还是使用移动设备和应用，展示广告都能精准把握投放时机，向海外受众推广您的海外业务，有效扩大 Google Ads 在海外推广的覆盖范围。Google Display Network 可覆盖全球 90% 的互联网用户，包括数百万个网站、新闻页面、博客以及 Gmail、YouTube 等 Google 网站。

成功实现您的广告目标

展示广告系列覆盖面广泛，可帮助您实现以下目标：

● 推广您的品牌

● 建立产品意识

● 增加销售额

● 吸引更多潜在客户

选择最合适的格式

从多种广告格式中进行选择，包括具有交互元素和动画的图片或富媒体广告、简单的文本横幅、Gmail 中显示的定制广告以及移动应用内显示的图片广告。

覆盖最理想的用户

使用我们的优化选项（如关键字、受众特征、位置和再营销）吸引更多潜在客户。强大的广告活动是让人们注意到您的品牌、考虑您的产品并采取行动的关键。

灵活调整，不断提升广告效果

Google Ads 可帮助您衡量广告系列的效果，以便您做出调整以实现目标。

展示广告有三个核心方面：

4.购物广告

你的跨境电商产品自然需要卖给最合适的买家，也就是那些正在寻找你提供的产品的海外用户。无论他们是在家里、在路上，还是在实体店，Google Ads Shopping 广告都能精准把握关键时刻向他们推广和呈现你的产品。你只需要在他们点击广告访问你的跨境电商网站或查看你当地实体店出售的产品时付费。要制作你的第一个购物广告，请注册 Google Merchant Center。

通过我们的产品广告，您可以实现以下目标：

● 推广网上和本地商店提供的各种产品

● 寻找更好的潜在客户

● 增加网站或商店流量

购物广告的核心有三个方面：

4.如何做谷歌广告？（谷歌广告流程步骤）

对于大部分企业来说，通常可以找谷歌广告公司合作服务，也可以自行开通账户。至于谷歌广告的专业性，每项操作都有现金支出，如果对独立站点、登陆页面、目标市场、关键词等领域不精通，可以找专业的推广公司提供服务。

正常的Google广告推广会遵循以下流程：

1. 开设 Google Ads 帐号

这里一般需要互联网公司提供的MCC管理账户，根据实际情况直接开户。

（图片来源：Google Ads）

2. 确定你的广告活动目标

在任何平台上开始新的在线广告活动时，您都需要确切地知道您想要实现什么。当您心中有明确的目标时，广告制作过程将更加顺利。

Google Ads 为用户提供了多种在线广告选择：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用广告。您可以使用不同类型的广告来实现不同的目标。

以下是根据您的目标选择广告类型的快速指南：

（图片来源：Google Ads）

进一步细分，您可以为 Google 广告选择以下目标：

搜索和购物广告

● 通过您的应用、移动设备或商店推动销售和转化

● 联系即将购买您的产品或已联系过您的客户

● 鼓励客户向您提供他们的联系信息

● 吸引访客访问您的网站

展示和视频广告

除了搜索广告的目标之外，展示广告还可以帮助您：

● 向目标受众介绍产品

● 激励潜在客户开发您的产品

● 提高品牌知名度

● 推出新产品或进入新市场时扩大影响力

应用广告

● 鼓励潜在客户安装您的应用

3. 选择您的广告系列类型

确定广告系列目标后，您就可以为 Google 广告选择广告系列类型。您选择的广告系列类型将决定您的广告展示位置。

在下面的屏幕截图中，您可以看到 Google AdWords 提供的选项：

（图片来源：Google Ads）

当您将光标悬停在每种给定类型上时，您将能够看到每种类型可以为您做什么。如果您想自动投放广告，您可以选择智能广告系列。使用此选项，您可以在 Google 地图、Google 和网络上自动投放广告。

对于 Google AdWords 上的不同广告类型，您可以获得不同的子选项。

例如，如果您选择“搜索”，则需要激活选项以选择实现目标的方法。您可以从给定的选项中进行选择，包括电话、网站访问、商店访问和应用下载。

按照适合您的广告系列类型的步骤完成广告系列的设置。

4. 选择目标位置

在 Google 上投放广告的下一步是选择广告位置。通过选择特定位置，您可以更好地定位广告并获得高质量的潜在客户。默认情况下，Google AdWords 会根据用户可能看到广告的位置向用户展示您的广告。

如果你想缩小搜索范围，你也可以在目标选项下选择国家、城市，甚至某个地点周围几英里或几公里。这个选项对经营实体店的卖家很有帮助。

您还可以排除不希望 Google 广告出现的特定位置。使用定位功能的好处是，您可以查看广告的估计覆盖范围，并通过排除或添加其他参数进一步自定义定位。

（图片来源：Google Ads）

5. 选择目标语言和受众

很难将您的广告信息传达给使用与您实际使用的语言不同的受众。使用 Google Ads 投放广告时，您可以通过使用语言定位来解决此问题。

此选项可让您选择用户的语言。因此，您的广告将仅向具有相同语言偏好的用户或使用所选语言的网站用户展示。

如果您希望广告向讲西班牙语的用户展示，则应选择西班牙语作为广告系列语言。使用西班牙语关键字和广告文字制作广告也是个好主意。

（图片来源：Google Ads）

选择语言后，您需要为广告系列选择目标受众。Google AdWords 为您提供了多种受众定位选项。

您可以根据教育程度、婚姻状况、父母状况、兴趣和其他因素缩小搜索范围。您还可以根据他们正在研究的内容或他们与您的企业的互动情况进行选择。

（图片来源：Google Ads）

或者，您可以选择“观察”选项。使用此设置不会影响广告系列的整体覆盖面。此选项可让您监控所选受众、主题或展示位置的广告效果。

此功能可让您查看特定条件的执行情况，而不会限制您的范围。对于那些仍在尝试确定哪些广告适合自己的用户来说，这是一个非常有用的功能。您可以根据观察结果更改出价。

6. 确定预算

如果您刚刚起步，那么您需要确定要在 Google 广告上花费多少钱。

Google 对广告支出的最低或最高金额没有限制。您的出价金额将根据您的广告系列类型、关键字以及关键字费用而有所不同。

据研究显示，谷歌广告在搜索网络上不同行业的平均每次点击费用约为 2.69 美元，展示广告网络上的每次点击费用为 0.63 美元。

（图片来源：WordStream）

对于小型企业，建议使用按点击付费 (CPC) 出价。使用此选项，您需要为每次广告点击支付最高金额。这一切都取决于每次广告点击对您来说价值几何。

设置最高每次点击费用出价后，该出价将应用于您为广告系列选择的所有关键字。如果某些关键字对您更有价值，您可以更改其出价金额。要对关键字出价，您需要点击“最高每次点击费用”中给出的出价金额。

7. 选择广告附加信息

设置预算后，您需要继续选择广告扩展。

广告附加信息是随广告一起出现在 Google 搜索结果页上的信息。其目的是提高广告文案的效果。这些附加信息可以为您的用户提供更多信息，还可以提高广告的点击率。

最常见的广告附加信息类型有三种：

● 电话分机：添加电话号码

● 附加促销信息：您可以添加USP以使广告更具吸引力（例如免费送货，24小时服务等）

● 附加链接：您可以向您的网站添加其他相关链接（例如关于我们、联系我们等）

在下面的截图中，你可以看到广告中包含了电话号码、其他页面的链接以及其他相关信息。这些被称为广告附加信息。

（图片来源：谷歌）

使用扩展程序还有许多其他好处。例如，它允许您衡量特定链接的点击次数。或者，您可以针对用户可能会错过的页面运行短期在线活动。您可以使用扩展程序来提高品牌知名度并获得更多潜在客户。

8. 选择关键词

设置 Google Ads 的下一步是通过选择目标关键字来创建广告组。

创建广告组后，您将能够看到估算的每日点击次数、每次点击费用 (CPC) 和总费用。这可以帮助您决定要定位哪些关键字。

关键字是广告定位的基础。如果您找不到合适的关键字，您的广告就无法触及正在寻找您的产品或服务的用户。这可能会导致您的 Google Ads 广告系列效果不佳。

当然，您需要提前进行一些研究，为您的广告系列找到合适的关键字。尽量不要一次添加太多关键字，并专注于那些更有可能带来流量或新潜在客户的关键字。

要查找与您的品牌相关的关键字，您可以使用 Google 关键字规划师等工具。您需要做的就是输入基本关键字并进行搜索。

此工具将为您提供相关关键字列表，以便您选择受众更有可能使用的关键字。您还可以找出每个关键字的最低和最高出价。

关注长尾关键词。这些包含三个或更多单词的短语可能会表现更好并满足用户需求。

例如，如果你搜索“LED”，这个搜索词就太宽泛了。如果你搜索“中国的LED灯制造商”，这个搜索词就非常具体了。这个关键词表明用户正在寻找廉价航班。

根据您的利基、预算和广告活动类型，您可以为您的广告活动选择正确的关键词。

9. 准备你的登陆页面

如果您的目标是吸引流量或产生潜在客户，您应该提前准备一个可靠的登陆页面。

您可以创建一个令人惊叹的 PPC 活动，但如果您的登录页面设计不佳，它会让您的潜在客户望而却步。

为了吸引观众，您可以设计特定于广告的着陆页。如果您的 PPC 广告正在推广特定产品，您可以构建一个简单但有吸引力的着陆页来展示它。

如果您的广告将潜在客户重定向到您的主页，他们可能无法弄清楚自己在寻找什么。定制的登陆页面可以缩短销售漏斗并更快地获得结果。

此外，着陆页还允许您自定义号召性用语 (CTA)。如果您的目标 PPC 广告系列针对的是想要购买新车的人，您可以自定义 CTA，说“买这辆车”。当谈到着陆页和 CTA 时，您需要进行 A/B 测试，以找出最适合您的方法。

10. 准备广告文案

完成上述所有步骤后，您就可以开始准备广告文案了。您需要输入广告中显示的所有详细信息。您还需要在点击将转到的页面的 URL 中添加“最终 URL”。

您最多可以为广告添加三个标题。每个标题之间用“|”分隔。在移动设备上，第二个标题可能会换行到第二行。在某些情况下，第三个标题可能不会显示。

因此，请使用这三个标题中最好的一个作为第一个标题。

您还可以通过添加显示路径来显示部分 URL。最后，您可以为广告添加两个描述。请注意，第二个描述可能并不总是显示。

11. 审核广告

在 Google 上投放任何广告之前，请务必进行检查。检查广告时，请注意关键字并校对拼写错误，以确保一切符合预期。

上线之前，请仔细检查您设置的每日支出金额，以确保一切正常。

最后，当您的广告准备上线时，请输入您的付款信息。确认付款信息后，您的目标受众即可看到您的广告。

12. 了解并提高质量得分

在 Google 上启动广告系列后，您应该开始监控它。检查您的质量得分并采取措施确保其得到改善。得分越高，关键字和 PPC 广告就越相关。

Google 还使用质量得分来确定您的每次点击费用 (CPC)。

您的 Google Ads 广告系列上线后，请跟踪每个关键字的效果。找出得分较低的关键字，看看能否提高其相关性。如果您找不到优化它们的方法，最好删除它们并尝试新的关键字。

5. Google Ads 常用术语

在线广告有自己的术语和概念词汇。

如果您遇到不确定的术语，可以参考以下词汇表：

网络广告的基本术语和概念

展示次数：广告被浏览的次数。

成本：广告活动在付费广告上花费的金额。

点击次数：用户点击您的广告的次数。

转化：您正在跟踪的具体目标（销售、高价值页面浏览、电子邮件注册等）。

每千次展示费用 (CPM)：广告商的广告被展示 1,000 次时支付的金额。

每次点击费用 (CPC)：广告客户每次点击广告时支付的费用。每次点击费用可能低至几美分，也可能高达几百美元。费用取决于关键字的竞争力、您所在的行业以及受众的相关性。

每次转化费用：广告主为消费者设定的每一次购买、订单、转化或其他转化目标支付的费用。例如，如果消费者花费5000元，带来50次转化，则每次转化费用为100元。

点击率 (CTR)：点击次数与展示次数的比率。CTR 是 Google 搜索竞价中最重要的相关信号。

转化率：转化次数除以点击次数，以百分比表示。

预算：分配给一个活动的总金额。

收入：您的广告产生的总价值（以美元计）。

利润：广告扣除费用（如广告费和商品费）后产生的总价值（以美元计）。

广告支出回报率 (ROAS)：广告产生的收入除以广告费用，即为该广告的回报率。例如，如果您每花费 1 美元就能获得 5 美元，则您的 ROAS 为 5:1。

平均订单价值 (AOV)：消费者在您的网站上花费的平均金额。通过将总收入除以订单数量来计算 AOV。

客户生命周期价值 (CLV)：单个客户与公司建立关系期间（包括未来购买）的预计总价值（有时称为 LTV）。

Google Ads 中使用的术语和概念

广告系列：广告系列包含一个或多个广告组，广告目标只有一个，例如流量或转化次数。预算是在广告系列层面制定的，如果您希望广告系列中的某些功能有所不同（更好或更差），最好制作单独的广告系列。

广告组：广告组包含一个或多个广告和您的目标受众。良好的广告组设置应具有一组独特的广告信息，直接符合您的目标受众标准。

广告：用户将看到的广告材料（文字、图片、视频等）。

关键词：需要放置的关键词。

搜索词：用户输入搜索引擎并触发广告的短语或单词。

关键字匹配类型：关键字匹配类型涉及控制您选择的关键字（同义词、相关搜索等）触发广告的广泛性或精确性。

否定关键字：如果您想阻止特定字词或短语触发您的广告，可以将其添加到否定关键字列表中。这可以帮助您排除类似但不相关的关键字（例如，苹果品牌的“cider”）。

质量得分：您的广告与搜索词或目标受众的相关性。通常，质量得分越高，每次点击费用越低，广告排名越高。

理解了这些基本定义之后，你就可以对Google的基本信息有一定的了解。

6. Google 广告的常见问题

Google Ads 费用是多少？

谷歌竞价广告收费标准为广告费+服务费+开户费+增值税，根据你每天的预算来决定一次性充值多少广告费。

我需要为 Google Ads 准备哪些信息？

一般情况下，我们会要求您按照我们的模板来填写表格。

有对应的网站，推广的产品，国家，关键词等等。

Google 广告每次点击的费用是如何计算的？

谷歌广告名字其实是谷歌竞价广告，也就是通过与同行竞争来获得广告位。

但实际扣款金额是根据你的出价，区域因素，竞争因素，广告排名，时间段等各种因素综合考虑的，因此每个关键词在不同的地区，不同的排名位置，不同的时间段都会有所不同。

因此需要专业的Google规划师来进行调整。

我还没有英文网站，可以做Google推广吗？

不是，Google广告的载体一般是一个网站或者一个单独的登陆页面。

和直接从 Google 开设帐户有什么区别？

直接从Google开设账户和通过商家开设账户没有本质区别，最终都会在Google上展示广告。

但在实际操作上，还是存在一些差异。

做好Google广告需要结合网站知识、推广产品知识、营销理念来投放好广告。

当然有些人可以学会如何很好地投放广告，但是每个行业都有80/20法则，80%的外贸人并不适合自己投放广告。

建议找专业的Google广告服务公司合作

七、结论

我们从6个方面介绍了Google Ads。

谷歌广告对于想要开拓海外市场的外贸公司来说非常有必要。

Google Ads与Google SEO一样，也是一个系统性的工作，需要产品知识、网站知识、广告知识、用户需求调研、同行分析等多方面进行分析和考量。

建议您将您对行业产品的专业知识与对Google Ads的专业知识相结合，向全球目标市场进行推广。